RELEASE｜NEW STANDARD、「“意味的価値”を用いたBtoBブランディング・ソリューション」を提供開始 〜顧客にも、採用候補者にも、AIにも「選ばれる理由」を意味の力でつくる〜

NEW STANDARD株式会社（本社：東京都世田谷区、代表取締役：久志尚太郎、以下NEW STANDARD）は、企業の技術・製品・事業に“意味的価値”を掛け合わせて、顧客や人材から「選ばれる理由」をつくる新サービス「“意味的価値”を用いたBtoBブランディング・ソリューション」の提供を開始しました。

本サービスでは、コンサル・広告・デザイン・メーカー・商社・大学など異なる分野出身の専門家3名でチームを組み、AIによるデータ分析と、東京大学大学院工学系研究科 柳澤秀吉研究室との共同研究から生まれた独自メソッドを活用。3・6・12ヶ月の期間で、意味的価値の開発と定量評価を行い、BtoB企業のコーポレートブランドや事業ブランドの強化を実現します。

■ 背景：「良い技術を、正確に伝える」だけでは、選ばれない時代へ
BtoB企業を取り巻く環境は、大きく変わっています。

1：性能を説明しても、自社ならではの価値が顧客に伝わりにくい
2：購買担当者は営業に会う前に、複数の部門やAIを使って比較検討を進めている
3：顧客も採用候補者も、AIや社外の情報源を通じて会社を調べるようになり、人にもAIにも選ばれる必要がある

実際に、法人の購買では最終的に選ばれた会社の95%が最初の候補リストに入っていたとされます（※1）。一つの購買に関わる人数は5〜16人で、そのうち74%のグループで意見が対立するという調査もあります（※2）。

NEW STANDARDは、現代における最大のリスクは、顧客にも採用候補者にも選ばれるための「意味や意義」がないことだと考えています。本サービスは、営業・展示会・Web・広報／IR・採用・社内といったあらゆる接点を貫く「なぜこの会社と事業は存在するのか」を、新しい価値として形にします。

■「意味的価値」とは
意味的価値とは、「自社にとって、自分にとって、これはこういう意味がある」と感じてもらうことで、選ぶ理由・社内で推す理由・働く理由になる価値のことです。技術や製品への見方が顧客の文脈によって更新され、その解釈が顧客や働き手の課題・価値観・潜在的な欲求と結びついたときに生まれます。
当社の生活者調査では、意味的価値は購入意向との関連が機能品質の約2.5〜4倍強いことが確認されています（※3）。「優れているから選ぶ」から「自分たちにとって意味があるから選ぶ」へ。この変化はBtoBの購買や採用にも広がりつつあります。

■ サービス概要
サービス名：“意味的価値”を用いたBtoBブランディング・ソリューション
期間：3・6・12ヶ月
体制：3人1組の専門家＋AIを活用したデータ分析析
主な成果物ブランド＆環境分析／AIダッシュボード開発／ステークホルダー定性調査＆インサイト分析／トレンド＆文脈分析／意味的価値開発／バリュープロポジション分析／タグライン／ステートメント／ロゴ開発／キービジュアルカンプ制作／ステークホルダージャーニーマップ作成／意味的価値・選定意向・志望意向の定量調査

詳しい資料は、下記よりダウンロードしてご覧ください。

※1 6sense「2025 B2B Buyer Experience Report」
※2 Gartner 購買グループの対立に関する調査
※3 BtoC領域の研究結果（国内ブランドのコンセプト15案・7,800件の評価に基づくオッズ倍率の比較）。BtoBでの効果は各プロジェクトの評価で検証します。

＜本件に関するメールでのお問い合わせ先＞
NEW STANDARD株式会社　広報
info@new-standard.co.jp