Z世代向けの広告は、「若者の感覚に寄せてみる」だけではなかなか成果につながりにくい時代になっています。

NEW STANDARDでは、日々さまざまな調査や事例をリサーチし、独自にデータベース化していますが、2025年の1年を通して見えてきたのは、刺さる訴求に共通する、ある種の「型」でした。

本記事では、Z世代と適切に繋がるために知っておきたい「再現性が高く」かつ「参考にしやすい」ポイントを10個にまとめました。

01.
ブランドの透明性や誠実さは“あると良い“ではなく、もはや“前提条件”に

Z世代は情報リテラシーが高く、メッセージの妥当性を確認する姿勢が強い傾向にあります。広告では、ブランドや企業の主張だけでは届きづらく「根拠」や「第三者評価」「比較可能な情報」なども同時に示すことで、少しずつ信頼の土台が作られていくはずです。
（参照コンテンツ）
https://forbesjapan.com/articles/detail/87478
https://www.advertimes.com/20251222/article528746/

02.
信頼は単発バズではなく、継続発信でこそ積み上がる

つい一発ホームランを狙いたくなる気持ち……分かります。でも冷静に考えたら、一度だけ刺さるCMやクリエイティブを作ることよりも、ブランドとして一貫した語り口で「深さ」を出し続けることが、長期的に効いてきます。説明の厚みや実例、ブランド背景や舞台裏（ビハインドザシーン）など、奥行きのある情報はZ世代との信頼関係を着実に強化していきます。
（参照コンテンツ）
https://business.google.com/jp/think/search-and-video/youtube-recap2025-1/

03.
強い断定よりも、「判断材料」を渡して選択権を残しておく

Z世代はVUCAやVANIと呼ばれる不確実性の高い時代/環境に生きているので、押し付け感が強い「断定」は反発を生みやすいとも言えます。一方で、比較可能な要点が整理されていたり、しっかり選択の余地が残されている情報には好意的で、保存やシェアにもつながりやすい傾向があります。
（参照コンテンツ）
https://www.advertimes.com/20251222/article528746/

04.
値引き訴求より、「この価格の理由」をしっかり言語化

金銭的な余裕があるとは言いづらいZ世代ですが、長引く物価高の影響下では、“安さ“そのものよりも「価値の納得感」が重要になりつつあります。「この価格で何が得られるのか」「なぜその価値が成立するのか」「自分にとって必要な出費なのか」を的確に言い当てると、たとえ高価格な商材でも検討の初速が上がる傾向にあります。
（参照コンテンツ）
https://www.glossy.co/beauty/how-consumer-demand-for-value-is-changing-beauty-shopping/

05.
トレンドより「自分に（あなたに）合う」というトランスレーションが◎

Z世代はSNSを参照しつつも、無意識のうちに情報を批判的に選別し「自分に合う解（答え）」を探す傾向があります。広告では「流行っている」よりも、「選び方」「合う条件」「使い分け」など、彼ら彼女らの言葉に適切に翻訳し、意思決定をサポートする情報が効くでしょう。
（参照コンテンツ）
https://www.tokyu-dept.co.jp/shibuyabeautyjam/feature/article.html?id=693

06.
TikTokでは「音の記号化」が記憶と拡散を強めてくれる

Z世代へのリーチ施策として無視できないショート動画フォーマット。ショート動画などの閲覧環境では、言葉だけではなく音（ジングル、フレーズ）が記憶のフックになり、これらの影響力はまだまだ計り知れないポテンシャルを秘めています。真似しやすさや二次創作、ミームなどの起点が作れると、認知と親近感が同時に、かつ爆発的に伸びることも。
（参照コンテンツ）
https://www.dailydot.com/news/viral-dr-pepper-jingle-tiktok-musicians/

07.
「Z世代」と一括りにせず、さらに細かい年齢レンジで捉える

Z世代は当然ながら同質集団ではありません。しかし、ついビジネスシーンやトレンド分析においては「Z世代」で一括りにして語られがちです。Z世代をさらに細かい年齢層に分けて見ていくと、購買行動や重視する価値が変化します。まずは「Z世代の中でも20代後半なのか前半なのか、どういう属性なのか、その中でも誰向けなのか」などを丁寧に定義し、その前提に沿って言葉選びや情報設計をすることが重要になります。
（参照コンテンツ）
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000035.000100857.html

08.
節約志向の中でも、“気分が上がる支出“は残る

Z世代の消費は、全面的な節約ではなく「メリハリ型」になりやすいと言われています。広告訴求においては、機能やスペックだけではなく「気分が上がる」「自分へのプチご褒美になる」など、感情的リターンまで翻訳して提示すると届きやすく、ブランドとの関係性も強くなります。
（参照コンテンツ）
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000299.000073456.html

09.
大規模リーチより、マイクロ文脈での“理解されている感”

Z世代が日々向き合うアルゴリズム優位の環境下では、広く浅い大規模リーチよりも、特定の文脈での「深い共感」がより成果につながりやすくなります。ターゲットとなる“界隈“が使う独自の言葉や表現、悩み、日常、などに合わせてマイクロ設計することで、トライブ内での信頼形成や浸透が早まります。
（参照コンテンツ）
https://techcrunch.com/2025/12/29/social-media-follower-counts-have-never-mattered-less-creator-economy-execs-say/

10.
音声広告は“ながら視聴“前提で、行動設計まで作り込む

音声コンテンツは画面（視覚）を奪わない分、Z世代の生活導線に入り込みやすいメディアとしてさらに注目度が高まっています。重要なのは、聴取後の行動が自然に生まれるように、つい行きたくなる、買いたくなる、誰かに話したくなるような「ストーリーや体験」の設計まで組み込むことでしょう。
（参照コンテンツ）
https://www.advertimes.com/20251223/article528413/

ぜひ、参考にしてみてください。